Sabia que quase um quarto das empresas portuguesas não sobrevive, no seu primeiro ano? Avaliar, cuidadosamente, os indicadores de viabilidade do plano de negócios poderá, sem dúvida, fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Na verdade, criar um plano de negócios não é uma garantia de sucesso, por isso, deverá sempre submetê-lo a uma análise de viabilidade empresarial aprofundada.
Para essa avaliação, utilizam-se vários indicadores de viabilidade do plano de negócios, que medem a sustentabilidade e a capacidade competitiva da sua empresa.
Fique, então, a conhecer, neste artigo, os principais indicadores de viabilidade do plano de negócios a considerar e prepare-se para enfrentar os desafios do mercado.
Qual é a importância de avaliar a viabilidade do plano de negócios?
De acordo com o Instituto Nacional de Estatística (INE), em 2022, 24,5% das empresas não sobreviveram ao seu primeiro ano de atividade, em Portugal.
Independentemente dos motivos deste desfecho, os empreendedores poderão mitigar o fim prematuro dos seus negócios, se souberem como calcular a viabilidade de um projeto.
Da análise de mercado às projeções financeiras, os indicadores de viabilidade do plano de negócios permitirão, assim, identificar riscos e oportunidades e tomar decisões informadas. Além disso, revelarão não só lacunas no planeamento estratégico, mas também os pontos fortes da sua estratégia empresarial.
Pelo contrário, ignorar os indicadores de viabilidade do plano de negócios poderá ter consequências significativas para o futuro da sua empresa, devido, por exemplo, à falta de preparação de estratégias de mitigação de riscos.
Aliás, um plano de negócios mal fundamentado revela falta de preparação e de profissionalismo perante potenciais parceiros, colocando até em causa a sustentabilidade da empresa.
Principais indicadores de viabilidade do plano de negócios
Uma avaliação de riscos no plano de negócios aumenta, significativamente, as hipóteses de sucesso de qualquer empresa. Aliás, desvalorizar este processo de análise crucial poderá mesmo conduzir ao fracasso, antes de sequer começar.
Mas, então, como avaliar um plano de negócios? Que ferramentas de análise de negócios deverá utilizar?
1. Análise de mercado
Um dos primeiros passos para avaliar a viabilidade do plano de negócios consiste, então, num estudo de mercado que verifique a viabilidade do produto (ou serviço) a fornecer.
Desse modo, revela-se essencial conhecer, profundamente:
- O público-alvo (ou seja, os potenciais clientes) e os seus hábitos de consumo;
- A dimensão do mercado — através de metodologias como, por exemplo, TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) e SOM (Serviceable Obtainable Market);
- A concorrência (isto é, os rivais mais diretos, que já operam no mercado) e as suas vantagens competitivas.
Em suma, lembre-se: se não existir procura suficiente pelos produtos ou serviços fornecidos, o seu negócio não será viável.
2. Projeções financeiras
Entre os indicadores de viabilidade do plano de negócios mais relevantes destacam-se, sem dúvida, os indicadores financeiros. Afinal, qualquer potencial investidor ou parceiro terá interesse em conhecer o que sustenta, economicamente, a sua ideia.
Projeções financeiras adequadas incluem, então, estimativas de:
- Receitas — dependentes da estratégia de preços e da análise do mercado;
- Custos fixos (como salários e rendas) e variáveis (como, por exemplo, preços de matérias-primas ou campanhas de marketing);
- Lucros — resultantes da subtração dos custos às receitas.
Adicionalmente, deverá acrescentar, na sua avaliação da viabilidade financeira, indicadores-chave de desempenho (KPI), como:
- Retorno sobre o investimento (ROI) — indica que o negócio é financeiramente viável, quando positivo;
- Break-even point — determina o momento em que as receitas cobrem os custos.
3. Recursos necessários
Uma análise da viabilidade empresarial também deverá contabilizar os recursos necessários, sobretudo os de cariz financeiro. Referimo-nos, por exemplo, a indicadores económicos, como o capital inicial indispensável para cobrir os investimentos em equipamento, tecnologia, marketing, entre outras despesas.
Após determinar esse capital inicial, poderá começar a pensar noutros indicadores de viabilidade do plano de negócios, como as despesas associadas à contratação de pessoal.
Além disso, deverá também ter em conta os recursos físicos imprescindíveis: instalações, material de escritório e até maquinaria, consoante as características do seu negócio.
4. Riscos e oportunidades
Um plano de negócios viável e sólido envolve ainda, inegavelmente, a preparação da empresa para os eventuais desafios do mercado.
Alguns desafios — como alterações dos ciclos económicos ou novas regras tributárias — tornam-se ameaças. No entanto, outros podem representar oportunidades — como o surgimento de novos segmentos no mercado, com novos clientes.
Por exemplo, podemos encarar a transição digital não só como uma ameaça para empresas tradicionais, mas também como uma oportunidade para adotar novas tecnologias e expandir a base de clientes.
Em suma, cada empreendedor deverá elaborar, cuidadosamente, um plano de contingência perante adversidades, mantendo-se sempre atento ao panorama empresarial, em busca de oportunidades de negócio.
5. Estrutura e modelo de negócio
Por fim, o último dos indicadores de viabilidade do plano de negócios foca-se numa análise geral à sua estrutura. A estrutura do plano de negócios deve estar bem definida, explicando, com clareza, o modelo de geração de receitas.
Além disso, a estrutura deve esclarecer o processo de expansão do negócio e como este manterá a sua relevância, ao longo do tempo, evidenciando a sustentabilidade e a escalabilidade da empresa.
Como monitorizar os indicadores de viabilidade do negócio?
Ao colocar em execução os processos, deverá acompanhar, regularmente, os indicadores de viabilidade do plano de negócios, pois só assim garantirá que a sua empresa está no caminho certo.
Com o apoio de softwares de gestão financeira, poderá monitorizar métricas relevantes (como receitas e despesas). Outras ferramentas de gestão, como relatórios e dashboards, fornecem insights valiosos, que possibilitam visualizar dados e adaptar o plano, em tempo real.
Privilegie sempre estas revisões periódicas e mantenha uma abordagem estratégica e flexível, pois esses são fatores críticos para o sucesso do negócio.
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